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来源:尚你美 时间:2022-10-12 浏览次数:4919
美容护肤体验卡是美容店时不时所采用的一类联动促销手段,首先让你免费试用和体验美容店店里的产品项目,提升和顾客沟通交流的机会,在使用过程中激发顾客的购买欲望,以达到转化会员实现联动营销的目的。
今天来给小伙伴们分享一下,2022年美容院拓客体验卡怎么卖,如何卖,这里仅提供参考,更多技巧请大家举一反三。
拓客体验卡案例如下:
如上图所示,是美容院设计的体验卡。卡项的内容如下——凡是到店的顾客消费56元就可以享受,总价值286元的项目。
而这些项目包含化妆、手部保养、芳香开背、眼部去皱等等。而且在卡的下面还注明了,如果在本店一次性消费三百元以上,此卡就能够抵五十元的现金使用。多么的划算!
类似这样的体验卡内容,让顾客的消费欲望高涨,也为美容院带来了不少的人气哦。
美容院体验卡促销经典话术
光有体验卡是不够的,所谓万事俱备只欠东风,有了好的项目,好的服务,好的卡项之后,还需要一个懂得推销的美容师。在这里小编分享几个不错的体验卡促销话术:
01、我今天没带钱,先免费帮我做吧!
顾客说没带钱,也许是真没有,也许是托词。
回答:
1、没带钱不要紧,您刚好赶上打折,可以先交点金定张卡,下次来做护理时把钱补齐就行了。
2、没带钱没关系,咱们先做效果,再说我们有免费送货服务,一会儿做完护理,派专人把货给您送回去。
3、带不带钱没关系,今天是我们的优惠日,免费治疗、护理。另外还赠送美容卡,介绍产品只是我们的一项工作,我只是给您一点建议,反正过了这个村就没有这个店了。
您有卡吗?附近有银行,今天才优惠,才能省钱,您能省多少钱,放在银行里能有这么多的利息吗?反正您一定会做美容,就应该行动,我知道这点钱对您这样的人来说是小意思的。
02、我年纪大了,哪还需要去美容院!
回答:姐,您看起来这么的年轻,气色又好,以后可千万别说您老了。只要心态好,人就不会老。年轻的时候可能没有条件,现在有条件了,正好补回来,我们为您推荐的逆时空抗衰项目,能够让您最少年轻十岁哦。
03、我不会听您推销产品!
回答:我不是做销售的,我是向您讲授护肤美容知识、正确的护理方式的。从这个意义上讲,姐,我希望您把我当着您的私人美容顾问,而不是一个普通销售人员,我的名字是……
温馨提示:美容院一定要做顾客档案本,谁买了卡,j9集团的联系方式多少。
此外,每一次出去销售68体验卡,要规定时间,要定目标,差不多一个小时左右就可以了,时间不用太长。美容师两个人一组,销售一张立即现金奖励50元,以此来提高员工积极性。
在我们店里,美容师销售体验卡,所有的现金是全部提走的,这个根据自己的实际情况来定。
出去卖体验卡,要穿定制的工作服,形象气质很重要,最好是每次出去之前,开个小会议,规定时间,定下目标,时间到了就回来,不然有些员工真的就去逛街了。
我建议每一个老板一定要带头去做,这样你才知道在这个过程中,遇到了什么问题。
而且,带头去做就是明确目标,赶紧卖两张卡。
卖卡回来以后,有个环节也一定要做,就是成功卖卡出去人回来给其他美容师分享经验,给信心和刺激,有时候刺激大于方法。告诉她们,受到拒绝不要泄气,况且你没有泄气的时间,你把要赶紧找下一个。
下面的这些问题,如果你也面临着:
●美容院怎么样自己的生意火爆起来
●美容师不懂拓客 不懂销售 不会压单 没激情
●拓客活动留不住客源,同行越来越多,顾客越来越刁 价格一让再让
●每月活动频繁,伤客严重,老客户不断流失
●没有新客人进店,每月业绩不稳定,导致员工流失
●缺少新员工,招的员工学会了就跑,店内缺少良性竞争
●老员工非常懒散,老板被老员工绑架
●店里无标准服务流程,客人满意度低
遇到以上问题请找尚你美专业美容院拓客团队,分享技巧给你解决!!!
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